Jeszcze kilka lat temu Aluron był jedną z wielu firm działających na rynku systemów aluminiowych. Dziś to marka, obok której branża nie przechodzi obojętnie. Hybrydowe technologie, dynamiczna ekspansja, głośne premiery targowe i sukcesy sportowe sprawiły, że firma z Zawiercia stała się jednym z najczęściej komentowanych graczy w branży stolarki. Co wydarzyło się za kulisami tego przyspieszenia? Skąd bierze się odwaga do wyznaczania nowych kierunków, w momencie gdy inni wciąż analizują ryzyko? O technologii, biznesie i rynku, który właśnie zmienia zasady gry, rozmawiamy z Łukaszem Kucharczykiem, Dyrektorem Handlowym Aluron.

Grzegorz Cendrowski:  Aluron to dziś bardzo poważny gracz na rynku systemów aluminiowych dla branży stolarki. Aktywność firmy szczególnie widoczna jest w ostatnich kilku latach. Co – albo kto – zmienił modus operandi firmy? 
Łukasz Kucharczyk (po lewej): Nasz modus operandi pozostaje niezmienny od początku działalności, ponieważ od zawsze stawiamy na innowacje, technologię i jakość. Firma od dawna była dobrze przygotowana pod względem nowoczesnego parku maszynowego oraz innowacyjnych systemów. Brakowało jedynie silniejszej obecności rynkowej i komunikacji naszych możliwości. Wzmocniliśmy zespoły handlowe, marketingowe oraz projektowe, kładąc jeszcze większy nacisk na rozwój systemów aluminiowych i hybrydowych. Dzisiejszy sukces to efekt wielu lat budowania organizacji silnej operacyjnie – w zakresie logistyki, terminowości i zaplecza technicznego. Przysłowiową „kropką nad i” było dopracowanie komunikacji i wyjście do klienta.

Grzegorz Cendrowski:  Aluron to także sponsoring np. piłki siatkowej i wielu innych działań partnerskich. Czy to przynosi wymierne korzyści, a jeśli tak, to jakie?
Łukasz Kucharczyk: Pozwolę sobie sprostować. Jesteśmy strategicznym sponsorem klubu Aluron CMC Warta Zawiercie, który 15 lat temu reaktywowaliśmy i którym bezpośrednio zarządza jeden ze współwłaścicieli firmy, Kryspin Baran. Sponsoring ten przynosi nam ogromne korzyści w zakresie budowania rozpoznawalności marki. Obecnie jesteśmy jedną z najlepszych drużyn w Europie i świeżo upieczonym Mistrzem Polski. Siatkówka to sport łączący całe rodziny, dzięki czemu nasz brand jest kojarzony pozytywnie, co przekłada się na relacje biznesowe. Wielu inwestorów i klientów indywidualnych kojarzy nas właśnie poprzez sport, co otwiera nam drzwi do współpracy i pozwala budować trwałe relacje z partnerami oparte na sportowych emocjach.

Grzegorz Cendrowski:  Rynek systemów aluminiowych jest bardzo konkurencyjny, a mimo to firma konsekwentnie znajduje kolejne segmenty rynku, które chce zagospodarować. Tym razem jest to nagrodzony w programie IRBS na zamku w Gniewie system hybrydowy ASH 80 HYBRID. Czym się wyróżnia i czy już cieszy się „wzięciem”?
Łukasz Kucharczyk: Jako firma inżynierska, posiadająca własną narzędziownię i produkcję uszczelek, tworzymy rozwiązania, które nie są spotykane nawet u europejskiej konkurencji. ASH 80 HYBRID charakteryzuje się najszybszą logistyką wytworzenia, szeroką gamą kolorystyczną (34 kolory) dostępną w 7 dni, bardzo dobrą termiką, wysoką statyką oraz możliwością pełnej integracji ze wszystkimi systemami aluminiowymi Aluron, w tym fasadami. W krótkim czasie system ten spotkał się z bardzo dużym zainteresowaniem. Mamy już kilkunastu dużych, aktywnych odbiorców w Polsce i kolejne wdrożenia w toku. Stawiamy jednak na partnerów, którzy rozumieją potencjał tej innowacji, a nie wyłącznie konkurują ceną. 

Grzegorz Cendrowski: Ślusarka aluminiowa to duże przeszklenia, duże drzwi, duże witryny i fasady. Gdzie Aluron odnajduje się najlepiej? W którym segmencie jest najbardziej ekspansywny?  
Łukasz Kucharczyk: Naszą strategią jest obecność we wszystkich kanałach sprzedaży, dlatego rozbudowaliśmy zespół R&D odpowiedzialny za każdą gałąź produktu. Bardzo dobrze odnajdujemy się na rynku rezydencjonalnym, gdzie oferujemy jedne z najlepszych rozwiązań przesuwnych i pivotowych. Równie mocno rozwijamy segment obiektowy, fasady oraz systemy przeciwpożarowe i antywłamaniowe. Jesteśmy także bardzo aktywni na rynkach eksportowych m.in. w Wielkiej Brytanii, USA, krajach Beneluksu i Francji, gdzie inwestujemy w dedykowane badania (np. PAS 24) oraz produkty dopasowane do lokalnych potrzeb, jak popularne w Anglii systemy okien otwieranych na zewnątrz. 

Grzegorz Cendrowski:  Ostatnie targi w Norymberdze obfitowały w nowości. Nie zabrakło tam również Państwa prezentacji z nowym systemem hybrydowym. Jakie były reakcje potencjalnych klientów?
Łukasz Kucharczyk:: Reakcje były bardzo dobre. Hybryda stała się jednym z tematów przewodnich targów, a nasze rozwiązanie było szeroko analizowane także przez konkurencję. Klienci docenili możliwość zobaczenia na żywo pokazów zgrzewania hybrydy, które zorganizowaliśmy wspólnie z partnerami Fimtec Polska i Graf Synergy. Oprócz systemu hybrydowego pokazaliśmy również inne innowacje, jak bezprogowy system przesuwny AS 178HS Modern z wąskim słupkiem 25 mm czy system wąskoprofilowy Ilusia, co uczyniło to wydarzenie jednym z najbardziej udanych w historii firmy.

Grzegorz Cendrowski:  Ostatnie pytanie to już bardziej kwestia prognoz. Jak – Pana zdaniem – będzie wyglądał rynek stolarki aluminiowej i szerzej stolarki w Polsce w tym roku? Czy można patrzeć w przyszłość z optymizmem?
Łukasz Kucharczyk: Rok 2026 jest wymagający i nieprzewidywalny ze względu na zmienność cen surowców, sytuację geopolityczną oraz problemy z dostępnością materiałów u wielu dostawców. W Aluron utrzymujemy jednak stabilny ponadprzeciętny wzrost, ponieważ zabezpieczyliśmy wysokie stany magazynowe wlewek i granulatów, co pozwala nam utrzymać model dostaw na poziomie 7 dni w przypadku standardowych kolorów. Niepokoi nas silna presja cenowa i problemy z płynnością finansową na rynku budowlanym, ale jednocześnie cieszy rosnąca popularność aluminium w architekturze. Trendy projektowe, zakładające wysokie konstrukcje i nowoczesne fasady, dają solidne perspektywy wzrostu dla systemów aluminiowych i hybrydowych w kolejnych latach. Nasz system hybrydowy dobrze wpisuje się także w działania producentów zmierzające do obniżenia kosztów produkcji okien i automatyzacji procesów, co pomaga ograniczać problemy wynikające m.in. z niedoboru wykwalifikowanej kadry.

Grzegorz Cendrowski: Dziękujemy za rozmowę. Patrząc na tempo rozwoju Aluronu, odważne decyzje technologiczne i coraz mocniejszą pozycję firmy na rynkach międzynarodowych, można odnieść wrażenie, że to dopiero początek większej historii. Życzymy Państwu kolejnych sukcesów, trafnych decyzji i utrzymania tej imponującej dynamiki, która dziś tak mocno wyróżnia Aluron na tle całej branży.
Łukasz Kucharczyk:: Dziękuję serdecznie.

Więcej informacji na temat firmy i oferty firmy znajdą Państwo na stronie: www.aluron.pl