Przez lata polska stolarka budowlana była symbolem eksportowego sukcesu. Zdobywaliśmy kolejne rynki, zwiększaliśmy moce produkcyjne, inwestowaliśmy w nowoczesne fabryki, komponenty i technologie. Polska stała się jednym z najważniejszych producentów okien i drzwi w Europie oraz liderem eksportu, do czasu…Tylko czy dziś to jeszcze wystarczy? 

Hasło 3. Forum Eksporterów Stolarki – „Eksport stolarki. Nowe wyzwania” – nie jest przypadkowe. Wyzwań przybywa szybciej niż odpowiedzi.

Rosną koszty pracy, energii, transportu, surowców i komponentów. Regulacje stają się coraz bardziej złożone. Presja cenowa ze strony klientów jest ogromna, szczególnie na rynkach europejskich. Tymczasem wielu producentów nadal próbuje działać według zasad, które sprawdzały się pięć czy dziesięć lat temu. 

Problem polega na tym, że świat się zmienił i będzie się zmieniał – i nadal będzie się zmieniał, niezależnie od tego, czy jesteśmy na to gotowi.

Coraz częściej słyszymy, że branża traci konkurencyjność. Ale czy rzeczywiście chodzi wyłącznie o koszty?  A może największym problemem jest to, że produkujemy to, co umiemy, zamiast tego, czego będą potrzebować poszczególne rynki oraz coraz bardziej wymagający klienci i konsumenci?

• Czy wiemy, jakie okna będą kupowali Niemcy, Francuzi, Brytyjczycy, Kanadyjczycy czy Skandynawowie za trzy, pięć lub dziesięć lat?
• Czy znamy trendy architektoniczne, nowe modele budownictwa, zmieniające się oczekiwania inwestorów i konsumentów?
• Czy monitorujemy konkurencję równie dokładnie, jak własną produkcję?

A może nadal zakładamy, że skoro coś sprzedawało się dobrze przez ostatnie lata, będzie sprzedawało się równie dobrze w przyszłości? To bardzo ryzykowne założenie.Jeszcze bardziej wymagające pytania dotyczą komponentów i technologii.

• Czy europejscy dostawcy profili, okuć, szkła i innych rozwiązań rzeczywiście pomagają producentom budować przewagę konkurencyjną?
• Czy dostarczają produkty, które pozwalają zdobywać nowe rynki i nowych klientów poza Europą?   
• Czy może coraz częściej wszyscy korzystają z tych samych komponentów, tych samych technologii i podobnych rozwiązań, przez co jedynym wyróżnikiem pozostaje cena? 

Jeżeli wszyscy kupują to samo i produkują podobnie, to gdzie powstaje przewaga konkurencyjna? To pytanie staje się szczególnie istotne w czasie rosnącej globalnej konkurencji.

Jeszcze kilka lat temu wielu uważało, że chińskie firmy nie będą liczącym się graczem w sektorze stolarki. Dziś dominują w fotowoltaice, coraz śmielej wchodzą do Europy z aluminium, szkłem, komponentami i gotowymi rozwiązaniami budowlanymi. Dysponują również ogromną przewagą w obszarze logistyki, skali działania i marketingu. To nie jest już odległa perspektywa. To rzeczywistość, która dzieje się na naszych oczach.
Czy europejska branża stolarki nie znajduje się dziś w podobnym miejscu, w którym kilka lat temu znalazła się europejska motoryzacja? 

Przez lata producenci samochodów podnosili ceny, tłumacząc to rosnącymi kosztami, regulacjami i transformacją energetyczną. Dziś wielu z nich walczy o klientów, obniżając ceny i próbując odzyskać utraconą konkurencyjność.

• Czy branża stolarki wyciągnie z tej lekcji właściwe wnioski? 
• Czy jesteśmy w stanie produkować i sprzedawać lepiej, szybciej i bardziej efektywnie?
• Czy potrafimy znaleźć nowe źródła komponentów, nowe modele logistyki i nowe sposoby dotarcia do klientów?

A przede wszystkim – kto w firmach powinien szukać odpowiedzi na te pytania? To kolejny temat, którego nie można już ignorować.

W wielu przedsiębiorstwach inwestuje się miliony złotych w maszyny, hale i linie produkcyjne. Znacznie mniej uwagi poświęca się jednak systematycznemu pozyskiwaniu wiedzy o rynku.

• Kto odpowiada za analizę trendów?
•  Kto monitoruje konkurencję?
• Kto śledzi zmiany zachowań klientów?
• Kto identyfikuje nowe szanse eksportowe? 
• Właściciel? Dyrektor eksportu? Marketing? Handlowcy?
• A może – co byłoby najbardziej niepokojące – nikt?

Być może właśnie dlatego wiele firm doskonale wie, ile kosztuje nowa maszyna, ale nie potrafi odpowiedzieć na pytanie, jak będzie wyglądał ich klient za pięć lat.

Podczas 3. Forum Eksporterów Stolarki nie zamierzamy opowiadać kolejnej historii o sukcesach branży. Tych historii wszyscy słyszeli już wystarczająco dużo. Chcemy rozmawiać o tym, co naprawdę będzie decydowało o przyszłości eksportu:

• utracie konkurencyjności, 
• zmianach zachodzących na światowych rynkach, 
• nowych źródłach przewagi, 
• komponentach, technologiach, logistyce i sprzedaży, 
• sposobach zdobywania wiedzy szybciej niż konkurencja.

Chcemy również zastanowić się, czy polska stolarka chce być liderem zmian, czy jedynie reagować na decyzje podejmowane przez innych.

Być może niektóre wnioski okażą się niewygodne, ale właśnie dlatego warto spotkać się 3 września w Warszawie. Bo przyszłość eksportu nie będzie należała do tych, którzy produkują najwięcej.

Będzie należała do tych, którzy najlepiej rozumieją rynek, na którym chcą sprzedawać. To od tej wiedzy będzie zależała pozycja polskiej stolarki w kolejnych latach.

Chcesz poznać program oraz warunki uczestnictwa? Po prostu napisz do nas na mail forum@stolarkavip.pl, wpisując w treści: TAK – FORUM. Prześlemy Ci komplet informacji, program wydarzenia oraz szczegóły dotyczące udziału ze specjalnym rabatem. A jesli chcesz poromiwiać zadzwoń pod numer telefony +48 531 561 202 a wszytsko się dowiesz z pierwszej ręki.